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善变者得市场

     (华强电子世界网讯) 人类步入信息时代,产品更新换代的周期缩短,市场竞争更加激烈,要想在瞬息万变中赢得市场,必须学会变化,就像《谁动了我的奶酪》中的两只老鼠一样,随时保持敏锐的嗅觉。
    
      首先要学会合作,适应新时代。时代在变,竞争方式也在变,今天,市场的竞争已由过去单一的竞争,转变为在竞争中合作,在合作中竞争,竞争与合作共赢的多重格局,如果不能与先进企业和先进技术合作的话,单靠自身力量孤军奋战是打不赢世界性的市场战役的。苹果电脑曾经是一家非常成功的计算机公司,但是由于不能把握开放的横向工业时代的到来,不愿意抛弃过时的系统,和世界先进技术同步,最后终于枯萎了。尽管苹果公司至今还有2500万铁杆用户,这些用户深信苹果的操作系统比微软的WINDOWS操作系统还强,但这并不能阻止苹果公司的枯萎。因为这些人是受惯性驱使,不愿意接受新的操作系统。苹果恰好也不愿意放弃旧有的模式,于是只能固守越来越小的市场蛋糕。苹果的教训还提示人们,在战略问题上过于保守,固守传统模式的企业总是容易被淘汰出局。
    
      其次要紧跟变化了的市场,培养新的增长点。消费者的消费需求在变,这就要求企业的战略思路要超前一步,适应这种变化,并使之成为市场增长点。当影像技术及数码技术进入百姓生活中时,传统的感光材料生产企业相继衰败,可是头号企业柯达却获得快速增长,并四处兼并破产企业。原来,柯达公司早就在研究数码技术,在包括数码相机、输出材料和设备,以及网上影像服务的开发和营销工作上取得重大突破。现在全球各地都可以看到柯达生产的各式各样的数码相机和数码影像冲印机。
    
      再次,要有居安思危意识。美国联邦快递公司有一句名言:首要规则是改变规则。市场在变,规则必须跟着变。现在一些企业往往容易被现有的成绩所蒙蔽,看不到未来的发展趋势和即将到来的危机,好像温水的青蛙,当水温逐步上升时,它有能力跳出,却忘记跳出,等到烫得难受时,再来跳,已没有力气了。很多大企业就是在这种“温水效应”中进入安乐死。明智的企业家总是居安思危,提前为企业寻找出路。当联想电脑占领国内最大的市场份额,并在东南亚地区也夺得销量第一的不俗业绩时,管理层却预见到个人电脑市场将逐渐萎缩,果断地将业务分拆,联想电脑继续做电脑业务,神州数码则去开拓网络和电子商务业务。联想总裁柳传志也功成身退,将业务交给两位年轻人杨元庆和郭为打理。现在神州数码正以电子商务基础设置建设为核心,实施面向IT服务的全面转型,准备在未来3到4年内,做成中国电子商务老大。如果没有居安思危,未雨绸缪的意识,总有一天,“世界会失去联想”。
    
      同时,要形成技术创新机制。奥地利经济学、技术创新理论鼻祖熊彼特认为,企业家是从事“创造性破坏”的创新者。创新无止境,消费者的需求就是技术创新的出发点和归宿。要“思消费者之所思,想消费者之所想”。并使之成为一个贯穿企业上下的创新机制。对于空调产品来说,能效比,国家规定才2.8,可是格力研制的“空调王”却超过3.3,产品投放市场后,立即引起轰动,消费者争先购买。技术创新机制为格力帮了大忙。
    
      善变者得市场,但愿有更多的企业都像柯达、联想、格力这样在变化中找到新的市场奶酪。
    
(编辑 林帆)